ACCOUNT EXECUTIVE - JR
Tipo de vaga: Pessoa jurídica
Modelo de trabalho: Híbrido
Descrição da vaga
Essa vaga é uma peça fundamental dentro da SoluCX para olhar com cuidado aos nossos futuros clientes. Uma pessoa altamente motivada e orientada para resultados para a identificação de oportunidades de vendas de novos produtos e serviços.
Responsabilidades e atribuições
- Conhecer muito bem os produtos que irá vender;
- Mapear tamanho dos mercados em que estiver envolvido;
- Coordenar atividades de prospecção do SDR e IC orientando-os em relação às cadências e prioridades de prospecção;
- Qualificação de potenciais clientes gerados por iniciativa inbound, outbound e ABM;
- Nutrir o relacionamento com potenciais clientes;
- Realizar reuniões de follow-up em contas quentes;
- Negociação, elaboração de proposta e fechamento de venda;
- Mantener lista de empresas target e maior potencial;
- Reportar os KPIs de seu time ao gestor.
- Compreender o contexto macroeconômico e setorial dos clientes potenciais;
- Desenvolver e aprimorar processos e metodologias de venda;
- Manter e aprimorar as informações do nosso CRM;
- Ser bom ouvinte;
- Sintetizar ideias e conceitos complexos de forma simples e de maneira clara;
- Ser pró-ativo e buscar o autodesenvolvimento;
- Suporte ao cliente de forma rápida e objetiva;
- Acompanhar e gerenciar clientes em fase de testes (PoC).
Requisitos e qualificações
- Experiência como Account Executive (mínimo 1ano);
- Experiência e conhecimento sólido como profissional de vendas;
- Comunicativo (a) e que tenha tranquilidade em comunicações verbais e escritas, negociação e relacionamento interpessoal;
- Experiência com CRMs (preferencialmente Hubspot ou Zoho);
- Mentalidade empreendedora, voltada para execução de estratégias lean e de rápida interação com mercado;
- Ser proativo (a) e organizado (a) para lidar com alto volume de atividades;
- Ser resiliente;
- Residir em SJC/Vale do Paraíba/ São Paulo e ou Região.
- Saber trabalhar sob pressão.
Informações adicionais
Diferenciais
- Experiência em empresas SaaS Enterprise;
- Demonstrar sólida experiência com Receita Previsível, Spin Selling, Winning by Design e ABM;
- Conhecer e gostar da área de Customer, Branding and Product Experience;
- Inglês.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista RH
- Etapa 3: Entrevista Head Comercial
- Etapa 4: Entrevista CRO
- Etapa 5: Carta Oferta | Proposta
- Etapa 6: Contratação
Sobre nós
MUITO PRAZER, SOMOS A SOLUCX!
A SoluCX é a parceira das empresas que vencem na era das experiências (CX/EX). Nossas soluções envolvem tecnologia, consultoria, educação e premiações que reconhecem os líderes em seus segmentos.
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Vamos aprender juntos, e revolucionar o nosso mercado? Vem ser SoluCX!